Az igazság arról, hogy mitől fog eredményt hozni az értékesítésed
Szerző: Mike Weinberg
Sok cégnél az értékesítési vezetők teljesen el vannak úszva az idejükkel, nincs semmi idejük a naptárukban, és gyakran haszontalan feladatokkal vesztegetik az idejüket, vagy megbeszélésekre járnak, amelyeknek semmi köze az értékesítéshez. Ez pedig megakadályozza a menedzsereket abban, hogy hatékonyan és jól vezessék az értékesítési csapatukat, ami amúgy a prioritásuk kellene legyen.
A nagyvállalati környezet sokszor elveszi a figyelmet az igazán lényeges értékesítési menedzsment alapokról, amik a coaching, értékesítők mentorálása, értékesítési megbeszélések vezetése stb. Mike Weinberg értékesítési tanácsadó részletesen leírja, hogy egy értékesítési vezető hogyan nyerheti újra vissza az irányítást az ideje és a csapata felett.